成交高于一切

qunyao

<p>出差的时候看到的书，非常实用，尤其是对于项目销售管理，适合各种行业的项目销售思路，作者从实际案例分析入手，框架清晰，思维成熟细致，不得不说，细节决定成败。</p><p>原来也看了很多类似的书，也不乏听过高价的项目管理培训，但都觉得大多是纸上谈兵，甚至很多时候想写这些书的人到底是想卖书还是想彻底把读者脑子搞混，还是根本不懂，我抱着这样的心态翻开这本《成交高于一切》，没想到居然可以一口气读了半本， 不仅实用，而且看的出来书里的一些项目都是作者实际参与的，非常实用，推荐给大家，希望对大家有所帮助。网上也应该有下载，呵呵</p><p></p><p>节选：</p><p _extended="_extended">如何管理员工才能把公司做大做强？</p><p _extended="_extended">如何管理员工做的事，才能把公司做大做强？</p><p _extended="_extended">
        </p><p _extended="_extended">当公司利益明确的时候，权力背后是明确的责任。我之所以给你权力是因为我明确了你的责任。</p><p _extended="_extended">
        </p><p _extended="_extended">现代企业管理讲究的是用人要疑，“制度第一，能人第二”。</p><p _extended="_extended">
        </p><p _extended="_extended">管理的出发点是事的顺序，而权术的出发点是人的服从。管理的本质是规律，权术的本质是谋略。</p><p _extended="_extended">
        </p><p _extended="_extended">商业讲究结果，你拿不出结果就不行。</p><p _extended="_extended">
        </p><p _extended="_extended">[小故事，大道理]</p><p _extended="_extended">以原则为中心，而不是以博士为中心；</p><p _extended="_extended">当我做一件事情的时候，如果老板不提供指导，我该怎么办？</p><p _extended="_extended">设想一切外在的推动力都不存在了，我们依靠什么前进？</p><p _extended="_extended">
        </p><p _extended="_extended">以自我为中心。</p><p _extended="_extended">客户或结果就可能会被放置到第二位或第三位。</p><p _extended="_extended">
        </p><p _extended="_extended">执行只与勤奋有关，与责任有关，与用心有关，而与聪明无关。</p><p _extended="_extended">一个有执行能力的人，他的身上唯一的标志就是对自已负责！</p><p _extended="_extended">
        </p><p _extended="_extended">自我跑到前台，就会把客户价值推到后面。</p><p _extended="_extended">
        </p><p _extended="_extended">以人为本指的是以别人（消费者）为本</p>